گروه آموزشی پژوهشی تکتو
تکتو، کمک به مهارت افزاییگروه آموزشی پژوهشی تکتو
تکتو، کمک به مهارت افزایینقش سماجت در فروش بیشتر
نقش سماجت در فروش بیشتر و افزایش فروش
سماجت یک ویژگی مهم در ارتباطات انسانی است و می‌تواند تأثیر مهمی در فروش بیشتر داشته باشد. در زمینه بازاریابی و فروش، سماجت به معنای توانایی ایجاد و نگهداری ارتباطات مثبت با مشتریان، همکاران، و دیگر ارکان محیط کسب و کار است.
در زیر، تأثیرات مهم سماجت در فروش بیشتر را بررسی خواهیم کرد:
نقش سماجت در فروش چگونه است؟
۱- ایجاد اعتماد:
سماجت می‌تواند به ایجاد اعتماد مشتریان به برند و محصولات کمک کند. زمانی که ارتباطات مثبت و صادقانه با مشتریان برقرار می‌شود، احتمال خرید و تکرار خرید افزایش می‌یابد.
۲- نگهداری مشتریان:
ارتباطات مداوم و دوسویه با مشتریان می‌تواند باعث افزایش وفاداری آنها شود. مشتریانی که احساس می‌کنند مورد احترام و توجه قرار گرفته‌اند، احتمالاً به عنوان مشتریان دائمی حفظ می‌شوند.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۳- پیشنهاد و توصیه:
مشتریان راضی به احتمال زیاد محصولات و خدمات را به دیگران توصیه می‌کنند. سماجت می‌تواند این توصیه‌ها را ایجاد و تشویق کند، که به تبلیغات خودکار (Word of Mouth) و تأثیر بیشتر در بازار کمک می‌کند.
۴- انعکاس مثبت بر نام برند:
ارتباطات مثبت و مداوم با مشتریان باعث ایجاد تصویر مثبتی از برند می‌شود. این تصویر مثبت می‌تواند به افزایش شناخت برند و ارتقاء جایگاه آن در ذهن مشتریان کمک کند.
۵- آموزش و اطلاع‌رسانی:
ارتباطات مداوم با مشتریان به عنوان یک فرصت برای آموزش و اطلاع‌رسانی در مورد محصولات و خدمات می‌تواند عملکرد فروش را بهبود بخشد. مشتریان خود را به روز نگه داشتن و آنها را درک بهتری از محصولات فراهم کردن، می‌تواند به افزایش تقاضا و فهم بهتر مشتریان برای خرید منجر شود.
۶- تعامل فعال با بازار:
سماجت می‌تواند به برند کمک کند تا به گونه‌ای تعاملات فعال با بازار داشته باشد. این تعاملات می‌توانند شامل گوش دادن به بازخورد مشتریان، شرکت در رویدادها و فعالیت‌های جامعه محلی و یا حتی ارتباط با رقبا باشد.
سماجت به عنوان یک عامل کلان در موفقیت فروش‌ها و ارتباطات با مشتریان بازی می‌کند و می‌تواند به شکل مستقیم و غیرمستقیم به افزایش فروش کمک کند.
دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها
دوره آموزشی مهارت های نرم
دوره آموزشی رفتار سازمانی
دوره آموزشی روش تدریس
دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
دوره آموزشی خدمات پس از فروش
دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
دوره آموزشی بازاریابی
دوره آموزشی فروش
دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
دوره آموزشی مدیریت زمان
دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
دوره آموزشی کارآفرینی
دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت
خدمات تیم سازی برای کسب و کارها
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.
ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.
راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو
ایمیل: takto.ir@gmail.com
دوره مهارت های نرم برای کارخانجات
مهارت های نرم برای کارخانجات و کارمندان و کارگران بسیار مهم و ضروری است.
در دوره‌های مهارت‌های نرم برای کارخانجات، مهارت‌هایی که به عنوان مهارت‌های انسانی یا نرم تلقی می‌شوند، به عنوان مهارت‌های ارتباطی، همکاری، مدیریت زمان، حل مسئله و مهارت‌های فردی مورد آموزش قرار می‌گیرند. این مهارت‌ها به کارمندان کمک می‌کنند تا بهترین عملکرد را در محیط کاری خود داشته باشند و به بهبود کارایی تیم‌ها و سازمان کمک کنند.
دوره آموزشی مهارت های نرم برای کارخانجات
۱- مهارت‌های ارتباطی:
– نوشتاری و شفافیت در ارتباطات.
– مهارت‌های گفتاری و گوش دادن.
– توانایی ارتباط با تیم‌ها و مدیران.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۲- همکاری و کار تیمی:
– توانایی کار در گروه‌های تیمی.
– مهارت در حل اختلافات و مذاکره.
– توانایی ایجاد ارتباطات مثبت و موثر در تیم.
۳- مهارت های نرم برای کارخانجات و مدیریت زمان:
– برنامه‌ریزی و ترتیب‌بندی وظایف.
– توانایی مدیریت وقت بهینه.
– اولویت‌بندی وظایف و پروژه‌ها.
۴- مهارت حل مسئله و تصمیم‌گیری برای کارکنان:
– توانایی تجزیه و تحلیل مسائل.
– تصمیم‌گیری در شرایط دشوار.
– ارزیابی گزینه‌ها و انتخاب بهترین راه‌حل.
۵- توسعه مهارت‌های فردی:
– ایجاد و نگهداری انگیزه شخصی.
– توانایی مدیریت استرس و فشار.
– ایجاد روحیه کاری مثبت.
در دوره‌های آموزشی مهارت‌های نرم برای کارخانجات در گروه آموزشی پژوهی تکتو، معمولا به تجارب عملی، مطالب تخصصی مرتبط با صنعت و کارخانه، و مطالبی که به بهبود محیط کاری و افزایش بهره‌وری اختصاص دارد، پرداخته شود.
همچنین، این دوره‌ها معمولاً با استفاده از مطالب تعاملی، مطالب ویدئویی، مطالب صوتی، و تمرینات عملی ارائه می‌شوند تا مشارکت‌کنندگان بتوانند مهارت‌های خود را در محیط کاری بهبود دهند.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها
دوره آموزشی مهارت های نرم
دوره آموزشی رفتار سازمانی
دوره آموزشی روش تدریس
دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
دوره آموزشی خدمات پس از فروش
دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
دوره آموزشی بازاریابی
دوره آموزشی فروش
دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
دوره آموزشی مدیریت زمان
دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
دوره آموزشی کارآفرینی
دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت
خدمات تیم سازی برای کسب و کارها
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.
ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.
راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو
ایمیل: takto.ir@gmail.com
آموزش نحوه پاسخگویی تلفنی برای بخش خدمات پس از فروش
آموزش نحوه پاسخگویی تلفنی در بخش خدمات پس از فروش بسیار مهم است و کارکنان بخش خدمات پس از فروش باید به این مهارت هی مهم مسلط باشند.
آموزش نحوه پاسخگویی تلفنی برای بخش خدمات پس از فروش
پاسخگویی تلفنی در بخش خدمات پس از فروش یک مهارت مهم است که به تعامل موثر با مشتریان کمک می‌کند. در زیر، چند راهنمایی برای نحوه پاسخگویی تلفنی در بخش خدمات پس از فروش آورده شده است:
۱- پذیرش تماس با خوشحالی:
– با لبخند صدا زنید. حتی اگر تماس مشتری مشکلی دارد، نشان دهید که شما برای حل مشکل او هستید.
۲- معرفی شخصی:
– به معرفی خود پرداخته و نام خود را بگویید. این به مشتری اطمینان می‌دهد که با یک فرد واقعی در تماس هستند.
۳- گوش دادن به دقت به حرف های مشتری:
– به دقت به مشتری گوش دهید و اطلاعات مورد نیاز را بپرسید. این اطمینان حاصل شود که شما به مشکلات و نیازهای وی توجه کرده‌اید.
۴- استفاده از زبان محترمانه:
– از زبان محترمانه و حرفه‌ای استفاده کنید. اجتناب از اصطلاحات یا افعالی که مشتری ممکن است ناراحت شود، مهم است.
۵- تشکر از مشتری:
– پس از شنیدن مشکلات یا سوالات مشتری، از وی بابت به اشتراک گذاری این اطلاعات تشکر کنید.
۵- آگاهی و آشنایی کامل با محصولات و خدمات شرکت:
– اطمینان حاصل کنید که به‌روز به محصولات و خدمات شرکت خود آگاهید و می‌توانید به مشتریان راهنمایی کنید.
۷- پاسخ مناسب به مشتریان پشت تلفن:
– به سوالات و مشکلات مشتری با دقت و به‌صورت کامل پاسخ دهید. در صورتی که نمی‌توانید فوراً پاسخ دهید، اطلاعات تماس خود را بگذارید و قول دهید که به زودی به او بازخواهید گشت.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۸- استفاده از ابزارهای فنی:
– از ابزارهای فنی مانند سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای ثبت اطلاعات تماس و تاریخچه مشتری استفاده کنید.
۹- پایان تماس با خلاصه‌ای از مطالب:
– پایان تماس را با یک خلاصه از موارد مورد بحث و اطمینان از رفع مشکلات ختم کنید.
۱۰- ارزیابی و بهبود عملکرد پرسنل کال سنتر خدمات پس از فروش:
– مرتباً عملکرد خود را ارزیابی کنید و از بازخوردهای مشتریان برای بهبود خدمات استفاده کنید.
این راهنمایی‌ها می‌توانند به بهبود تجربه مشتری در بخش خدمات پس از فروش کمک کنند و اعتماد مشتریان را افزایش دهند.
پاسخگویی تلفنی در بخش خدمات پس از فروش می‌تواند تأثیر مستقیمی بر تجربه مشتریان داشته باشد. در ادامه، نکاتی که می‌تواند بهبود دهنده پاسخگویی تلفنی در بخش خدمات پس از فروش باشند، آورده شده است:
۱- صدا و تلفظ در پاسخگویی تلفنی:
– صدای خوش‌آوا و محبوب به مشتری اطمینان می‌دهد. تلفظ صحیح و قابل فهم نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
۲- پذیرش مشکلات با حرفه‌ای ترین شیوه:
– هنگامی که یک مشتری با مشکل یا شکایت تماس می‌گیرد، با حرفه‌ایترین شیوه ممکن به او گوش کنید و تضمین کنید که مشکلاتش را جدی می‌گیرید.
۳- گرفتن اطلاعات لازم و کافی از مشتری:
– پیش از ارائه پاسخ، اطمینان حاصل کنید که اطلاعات لازم را از مشتری به‌درستی گرفته‌اید. این اطلاعات ممکن است شامل نام، شماره سفارش، یا سایر جزئیات مرتبط با موضوع باشد.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۴- پویایی در صحبت کردن پشت تلفن:
– جلوگیری از صحبت به‌صورت مکرر و خسته‌کننده. اطمینان حاصل کنید که گفتگو دینامیک و جذاب باشد.
۵- استفاده از اصطلاحات مختصر:
– از اصطلاحات مختصر و واضح استفاده کنید تا اطلاعات به درستی منتقل شوند و ابهامات برای مشتریان پشت تلفن کاهش یابند.
۶- پیگیری درخواست مشتریان:
– در صورت نیاز به تحقیقات بیشتر، پیگیری وعده دهید و در زمان معقول به مشتری بازگشته و نتیجه را ارائه دهید.
۷- اهمیت به انگیزه مشتری:
– تمرکز بر این که چه اهمیتی به مشکلات و نیازهای مشتریان می‌دهید. این نشان‌دهنده توجه و احترام به مشتری است.
۸- آگاهی به تیم و کمک گرفتن از تیم فنی :
– اگر مشکلی را نتوانید به‌صورت فوری حل کنید، اطمینان حاصل کنید که به تیم مربوطه اطلاع دهید و وعده بدهید که مشتری را از نتیجه آگاه کنید.
۹- آموزش بهینه تیم خدمات پس از فروش:
– پرسنل خدمات پس از فروش را به‌روز نگه دارید و آموزش‌های مناسبی را برای بهبود مهارت‌های ارتباطی آنها فراهم کنید.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۱۰- شناخت به موقع از مشتریان:
– از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری استفاده کنید تا اطلاعات مشتری در دسترس باشد و به مشتریان به یادآوری شوند.
با رعایت این نکات، می‌توانید تجربه مشتریان را در بخش خدمات پس از فروش بهبود دهید و ارتباط مثبت با آنها ایجاد کنید.
با دوره‌آموزشی “تکتو”، متخصصان شما مهارت‌های کال سنتر و مرکز تماس خود را بهبود ببخشند و تأثیرگذاری کاری خود را افزایش دهند.
در دوره ما:
یادگیری تکنیک‌های مذاکره حرفه‌ای با مشتریان
ارتقاء مهارت‌های ارتباطی و شناخت از نیازهای مشتریان
بهبود تکنیک‌های مدیریت زمان در کال سنتر
آموزش بهترین روش‌ها برای حل مسائل و رفع اشکالات
همچنین، در دوره ما به شناخت به‌روزترین فناوری‌ها و ابزارهای مورد استفاده در مرکز تماس و کال سنتر نیز خواهید پرداخت.
آموزش پاسخگویی تلفنی در فروش
دکتر منیره دارستانی آموزش پاسخگویی تلفنی در فروش
مدرس دوره: دکتر منیره دارستانی، مدرس تخصصی آموزش پاسخگویی تلفنی در فروش:
آیا می‌خواهید مهارت‌های پاسخگویی تلفنی خود را بهبود ببخشید و به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل شوید؟
تیم فروش در شرکت های تولیدی
تیم فروش در شرکت های تولیدی را میتوان قلب تپنده این نوع کسب و کارها دانست. تیم فروش یک بخش بسیار مهم در شرکت های تولیدی است
تیم فروش یک جزء حیاتی در ساختار هر شرکت تولیدی است و نقش بسیار مهمی در توسعه کسب و کار دارد. تیم فروش در یک شرکت تولیدی مسئولیت‌های متنوعی دارد که به شکل کلی میتوان آنها را به شرح زیر دسته‌بندی کرد:
تیم فروش در شرکت های تولیدی چگونه باید باشد؟
تیم فروش در شرکت های تولیدی باید محصولات شرکت را بشناسد:
– درک کامل از محصولات شرکت و ویژگی‌ها، مزایا و مشخصات آنها.
– توانایی ارائه اطلاعات دقیق به مشتریان در مورد نحوه عملکرد محصولات.
پیشنهاد محصولات شرکت به مشتریان:
– مشاوره با مشتریان برای انتخاب بهترین محصولات بر اساس نیازها و خواسته‌های آنها.
– ارائه پیشنهادهای بهبود و ارتقاء محصولات.
برندسازی:
– ایجاد و تقویت برند شرکت تولیدی در بازار.
– انتقال ارزش‌ها و مزایای محصولات به مشتریان.
ارتباط با مشتری:
– برقراری و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان.
– پیگیری از رضایت مشتریان و مدیریت احتمالی شکایات.
کمک به تعیین قیمت:
– مشارکت در تعیین قیمت محصولات به‌طور استراتژیک.
– بررسی بازار و رقبا برای تعیین قیمت مناسب.
آموزش مشتری:
– آموزش مشتریان در مورد نحوه استفاده صحیح از محصولات.
– ارائه اطلاعات تکنیکی و علمی به مشتریان.
مدیریت فروش:
– برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های فروش.
– تعیین اهداف و پیگیری از عملکرد فروش.
بازاریابی:
– طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی.
– تبلیغات، ترویج و حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها.
پیش بینی و مدیریت موجودی:
– تخمین تقاضا و پیش‌بینی فروش.
– همکاری با تیم‌های موجودی برای مدیریت بهینه موجودی محصولات.
گزارش‌دهی:
– ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت در مورد عملکرد فروش و تحلیل بازار.
همچنین، موفقیت تیم فروش در یک شرکت تولیدی نیازمند هماهنگی با سایر تیم‌ها نظیر تیم تولید، تحقیق و توسعه، مدیریت موجودی و مالی است تا به بهترین شکل ممکن خدمت به مشتریان و افزایش فروش انجام شود.
چگونه تیم فروش در شرکت های تولیدی بسازیم؟
ساختن یک تیم فروش در یک شرکت تولیدی نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب افراد مناسب، و استقرار فرآیندها و ساختارهای مورد نیاز دارد. در زیر چند مرحله برای ایجاد یک تیم فروش در شرکت تولیدی آورده شده است:
۱- تعیین اهداف تیم فروش:
– تعیین اهداف کلان برای تیم فروش. این اهداف باید با اهداف کلان شرکت هماهنگ باشند.
– تعیین اهداف محدود به فروش، افزایش حصول، توسعه بازار، یا هر هدف دیگری که شرکت مد نظر دارد.
۲- تعیین نیازها و نقش‌ها در تیم فروش:
– تعیین نیازهای فعلی و آینده شرکت به تیم فروش.
– مشخص کردن نقش‌های مختلف در تیم، از جمله فروشندگان، مدیران فروش، و افراد پشتیبانی.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۳- انتخاب اعضای تیم فروش:
– جستجو و انتخاب افراد با تجربه، مهارات فروش قوی، و اراده برای یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود.
– توجه به انطباق فرد با فرهنگ و ارزش‌های شرکت.
استخدام تیم فروش
۴- آموزش و توسعه تیم فروش:
– ارائه آموزش‌های لازم برای افزایش مهارت‌های فروش.
– ترویج مفاهیم محصولات و خدمات شرکت به اعضای تیم.
۵- تعیین فرآیندها و ابزارها در فروش بیشتر:
– استقرار فرآیندهای فروش مؤثر و مدیریت فرآیندهای فروش.
– انتخاب و استفاده از ابزارهای نرم‌افزاری جهت پیگیری، گزارش‌دهی و اتوماسیون فروش.
۶- تدوین استراتژی بازاریابی:
– ایجاد یک استراتژی بازاریابی جامع برای تیم فروش.
– تدوین راهکارهای تبلیغاتی و ترویجی برای ارتقاء برند و محصولات.
۷- ارتباط با تیم‌های دیگر شرکت:
– برقراری ارتباط موثر با تیم‌های تولید، تحقیق و توسعه، مدیریت موجودی، و مالی.
– تضمین هماهنگی بین تیم‌ها جهت تسهیل فرآیندهای کلان شرکت.
۸- انگیزه‌بخشی و پاداش:
– ایجاد سیاست‌ها و برنامه‌های پاداش و انگیزه‌بخشی برای تشویق اعضای تیم.
– توجه به ایجاد یک فضای کاری مثبت و حامی برای اعضای تیم.
۹- پیگیری و ارزیابی عملکرد تیم فروش:
– تعیین معیارهای عملکرد و پیگیری دوره‌ای بر اساس این معیارها.
– ارزیابی منظم عملکرد اعضای تیم و انجام تغییرات لازم.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۱۰- تعیین ابزارهای اندازه‌گیری پرسنل فروش:
– تعیین KPIs (شاخص‌های عملکرد کلان) و معیارهای اندازه‌گیری عملکرد تیم.
– استفاده از گزارش‌ها و تحلیل‌های دقیق برای بهبود عملکرد فروش.
با اجرای این مراحل و توجه به اصول مدیریت فروش، می‌توانید یک تیم فروش موفق در شرکت تولیدی خود ایجاد کنید و به اهداف کسب و کار خود دست یابید.
تیم فروش و مهارت های کار تیمی
تیم فروش یک قسمت اساسی در هر سازمان است که مسئول فروش محصولات یا خدمات به مشتریان است. برای داشتن یک تیم فروش موفق، مهارت‌های فردی و مهارت‌های کار تیمی همگرا و متعادل باید باشند. در زیر به برخی از مهارت‌های اصلی فروشندگان و مهارت‌های مرتبط با کار تیمی اشاره می‌شود:
مهارت‌های فروش:
۱- توانایی ارتباط برقرار کردن:
– ایجاد ارتباط قوی با مشتریان و توانایی برقراری ارتباطات مثبت.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۲- مذاکره و قدرت متقاعد کردن:
– توانایی مذاکره با مشتریان و متقاعد کردن آنها برای خرید محصول یا خدمات.
۳- شناخت بازار:
– درک عمیق از نیازها و ترجیحات مشتریان و توانایی تطابق محصول یا خدمات با این نیازها.
۴- مدیریت زمان:
– توانایی مدیریت و برنامه‌ریزی برای بهره‌وری بالا در زمان.
۵- تحلیل و فهم محصول:
– شناخت کامل از محصولات یا خدمات ارائه شده و توانایی ارائه اطلاعات به مشتریان.
مهارت‌های کار تیمی برای تیم فروش:
۱- ارتباط موثر:
– توانایی ارتباط مؤثر با اعضای تیم و سایر بخش‌های سازمان.
۲- هماهنگی:
– توانایی کار در یک سیستم هماهنگ و هماهنگی با دیگر اعضای تیم.
۳- تعهد به هدف مشترک:
– توانایی تعهد به اهداف مشترک تیم و تلاش برای رسیدن به آنها.
۴- حل مسائل مشترک:
– توانایی حل مشکلات به صورت گروهی و ارتقاء بهره‌وری تیم.
۵- توانایی به اشتراک گذاری اطلاعات:
– ارتقاء فرآیند انتقال اطلاعات و دانش درون تیم.
۶- مدیریت تنوع:
– توانایی مدیریت تنوع در تیم و استفاده از نقاط قوت هر عضو.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۷- توانایی گوش دادن:
– توانایی گوش دادن به نظرات و ایده‌های دیگران و استفاده از آنها برای بهبود عملکرد تیم.
توسعه هر دو دسته از این مهارت‌ها اساسی است تا یک تیم فروش موفق و کارآمد داشته باشید.
دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها
دوره آموزشی مهارت های نرم
دوره آموزشی رفتار سازمانی
دوره آموزشی روش تدریس
دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
دوره آموزشی خدمات پس از فروش
دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
دوره آموزشی بازاریابی
دوره آموزشی فروش
دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
دوره آموزشی مدیریت زمان
دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
دوره آموزشی کارآفرینی
دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت
خدمات تیم سازی برای کسب و کارها
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.
ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.
راه‌های تماس با گروه آموزشی تکتو
ایمیل: takto.ir@gmail.com
تیم فروش در شرکت های تولیدی
تیم فروش در شرکت های تولیدی را میتوان قلب تپنده این نوع کسب و کارها دانست. تیم فروش یک بخش بسیار مهم در شرکت های تولیدی است
تیم فروش یک جزء حیاتی در ساختار هر شرکت تولیدی است و نقش بسیار مهمی در توسعه کسب و کار دارد. تیم فروش در یک شرکت تولیدی مسئولیت‌های متنوعی دارد که به شکل کلی میتوان آنها را به شرح زیر دسته‌بندی کرد:
تیم فروش در شرکت های تولیدی چگونه باید باشد؟
تیم فروش در شرکت های تولیدی باید محصولات شرکت را بشناسد:
– درک کامل از محصولات شرکت و ویژگی‌ها، مزایا و مشخصات آنها.
– توانایی ارائه اطلاعات دقیق به مشتریان در مورد نحوه عملکرد محصولات.
پیشنهاد محصولات شرکت به مشتریان:
– مشاوره با مشتریان برای انتخاب بهترین محصولات بر اساس نیازها و خواسته‌های آنها.
– ارائه پیشنهادهای بهبود و ارتقاء محصولات.
برندسازی:
– ایجاد و تقویت برند شرکت تولیدی در بازار.
– انتقال ارزش‌ها و مزایای محصولات به مشتریان.
ارتباط با مشتری:
– برقراری و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان.
– پیگیری از رضایت مشتریان و مدیریت احتمالی شکایات.
کمک به تعیین قیمت:
– مشارکت در تعیین قیمت محصولات به‌طور استراتژیک.
– بررسی بازار و رقبا برای تعیین قیمت مناسب.
آموزش مشتری:
– آموزش مشتریان در مورد نحوه استفاده صحیح از محصولات.
– ارائه اطلاعات تکنیکی و علمی به مشتریان.
مدیریت فروش:
– برنامه‌ریزی و مدیریت فعالیت‌های فروش.
– تعیین اهداف و پیگیری از عملکرد فروش.
بازاریابی:
– طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی.
– تبلیغات، ترویج و حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها.
پیش بینی و مدیریت موجودی:
– تخمین تقاضا و پیش‌بینی فروش.
– همکاری با تیم‌های موجودی برای مدیریت بهینه موجودی محصولات.
گزارش‌دهی:
– ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت در مورد عملکرد فروش و تحلیل بازار.
همچنین، موفقیت تیم فروش در یک شرکت تولیدی نیازمند هماهنگی با سایر تیم‌ها نظیر تیم تولید، تحقیق و توسعه، مدیریت موجودی و مالی است تا به بهترین شکل ممکن خدمت به مشتریان و افزایش فروش انجام شود.
چگونه تیم فروش در شرکت های تولیدی بسازیم؟
ساختن یک تیم فروش در یک شرکت تولیدی نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب افراد مناسب، و استقرار فرآیندها و ساختارهای مورد نیاز دارد. در زیر چند مرحله برای ایجاد یک تیم فروش در شرکت تولیدی آورده شده است:
۱- تعیین اهداف تیم فروش:
– تعیین اهداف کلان برای تیم فروش. این اهداف باید با اهداف کلان شرکت هماهنگ باشند.
– تعیین اهداف محدود به فروش، افزایش حصول، توسعه بازار، یا هر هدف دیگری که شرکت مد نظر دارد.
۲- تعیین نیازها و نقش‌ها در تیم فروش:
– تعیین نیازهای فعلی و آینده شرکت به تیم فروش.
– مشخص کردن نقش‌های مختلف در تیم، از جمله فروشندگان، مدیران فروش، و افراد پشتیبانی.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۳- انتخاب اعضای تیم فروش:
– جستجو و انتخاب افراد با تجربه، مهارات فروش قوی، و اراده برای یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود.
– توجه به انطباق فرد با فرهنگ و ارزش‌های شرکت.
استخدام تیم فروش
۴- آموزش و توسعه تیم فروش:
– ارائه آموزش‌های لازم برای افزایش مهارت‌های فروش.
– ترویج مفاهیم محصولات و خدمات شرکت به اعضای تیم.
۵- تعیین فرآیندها و ابزارها در فروش بیشتر:
– استقرار فرآیندهای فروش مؤثر و مدیریت فرآیندهای فروش.
– انتخاب و استفاده از ابزارهای نرم‌افزاری جهت پیگیری، گزارش‌دهی و اتوماسیون فروش.
۶- تدوین استراتژی بازاریابی:
– ایجاد یک استراتژی بازاریابی جامع برای تیم فروش.
– تدوین راهکارهای تبلیغاتی و ترویجی برای ارتقاء برند و محصولات.
۷- ارتباط با تیم‌های دیگر شرکت:
– برقراری ارتباط موثر با تیم‌های تولید، تحقیق و توسعه، مدیریت موجودی، و مالی.
– تضمین هماهنگی بین تیم‌ها جهت تسهیل فرآیندهای کلان شرکت.
۸- انگیزه‌بخشی و پاداش:
– ایجاد سیاست‌ها و برنامه‌های پاداش و انگیزه‌بخشی برای تشویق اعضای تیم.
– توجه به ایجاد یک فضای کاری مثبت و حامی برای اعضای تیم.
۹- پیگیری و ارزیابی عملکرد تیم فروش:
– تعیین معیارهای عملکرد و پیگیری دوره‌ای بر اساس این معیارها.
– ارزیابی منظم عملکرد اعضای تیم و انجام تغییرات لازم.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۱۰- تعیین ابزارهای اندازه‌گیری پرسنل فروش:
– تعیین KPIs (شاخص‌های عملکرد کلان) و معیارهای اندازه‌گیری عملکرد تیم.
– استفاده از گزارش‌ها و تحلیل‌های دقیق برای بهبود عملکرد فروش.
با اجرای این مراحل و توجه به اصول مدیریت فروش، می‌توانید یک تیم فروش موفق در شرکت تولیدی خود ایجاد کنید و به اهداف کسب و کار خود دست یابید.
تیم فروش و مهارت های کار تیمی
تیم فروش یک قسمت اساسی در هر سازمان است که مسئول فروش محصولات یا خدمات به مشتریان است. برای داشتن یک تیم فروش موفق، مهارت‌های فردی و مهارت‌های کار تیمی همگرا و متعادل باید باشند. در زیر به برخی از مهارت‌های اصلی فروشندگان و مهارت‌های مرتبط با کار تیمی اشاره می‌شود:
مهارت‌های فروش:
۱- توانایی ارتباط برقرار کردن:
– ایجاد ارتباط قوی با مشتریان و توانایی برقراری ارتباطات مثبت.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۲- مذاکره و قدرت متقاعد کردن:
– توانایی مذاکره با مشتریان و متقاعد کردن آنها برای خرید محصول یا خدمات.
۳- شناخت بازار:
– درک عمیق از نیازها و ترجیحات مشتریان و توانایی تطابق محصول یا خدمات با این نیازها.
۴- مدیریت زمان:
– توانایی مدیریت و برنامه‌ریزی برای بهره‌وری بالا در زمان.
۵- تحلیل و فهم محصول:
– شناخت کامل از محصولات یا خدمات ارائه شده و توانایی ارائه اطلاعات به مشتریان.
مهارت‌های کار تیمی برای تیم فروش:
۱- ارتباط موثر:
– توانایی ارتباط مؤثر با اعضای تیم و سایر بخش‌های سازمان.
۲- هماهنگی:
– توانایی کار در یک سیستم هماهنگ و هماهنگی با دیگر اعضای تیم.
۳- تعهد به هدف مشترک:
– توانایی تعهد به اهداف مشترک تیم و تلاش برای رسیدن به آنها.
۴- حل مسائل مشترک:
– توانایی حل مشکلات به صورت گروهی و ارتقاء بهره‌وری تیم.
۵- توانایی به اشتراک گذاری اطلاعات:
– ارتقاء فرآیند انتقال اطلاعات و دانش درون تیم.
۶- مدیریت تنوع:
– توانایی مدیریت تنوع در تیم و استفاده از نقاط قوت هر عضو.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۷- توانایی گوش دادن:
– توانایی گوش دادن به نظرات و ایده‌های دیگران و استفاده از آنها برای بهبود عملکرد تیم.
توسعه هر دو دسته از این مهارت‌ها اساسی است تا یک تیم فروش موفق و کارآمد داشته باشید.
دوره های آموزشی قابل ارائه برای سازمان ها و ادارات و شرکت ها
دوره آموزشی مهارت های نرم
دوره آموزشی رفتار سازمانی
دوره آموزشی روش تدریس
دوره آموزشی تکریم ارباب رجوع
دوره آموزشی خدمات پس از فروش
دوره آموزشی ارتباط موثر با مشتری
دوره آموزشی رشد فردی و رشد سازمانی
دوره آموزشی ایجاد انگیزه در کارکنان ویژه مدیران
دوره آموزشی افزایش بهره وری کارکنان
دوره آموزشی ایجاد تعامل بین پرسنل
دوره آموزشی جذب مشتری و نگهداشت مشتری
دوره آموزشی بازاریابی
دوره آموزشی فروش
دوره آموزشی بازاریابی تلفنی
دوره آموزشی مدیریت زمان
دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ
دوره آموزشی امنیت اطلاعات در سازمان ها
دوره آموزشی اخلاق فردی، اجتماعی و اداری
دوره آموزشی کارآفرینی
دوره آموزشی ارتقاء سلامت اداری
دوره آموزشی ارتقاء بهداشت و سلامت
خدمات تیم سازی برای کسب و کارها
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
در صورتی که برای گسترش کسب و کارتان با مشکل موجه هستید و نیاز به مشاوره دارید می توانید از مشاورین گروه آموزشی پژوهشی تکتو استفاده نمایید.
ما و همکارانمان در گروه آموزشی پژوهشی تکتو ،به شما کمک خواهیم کرد تا کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمدزایی برسانید.