گروه آموزشی پژوهشی تکتو
تکتو، کمک به مهارت افزاییگروه آموزشی پژوهشی تکتو
تکتو، کمک به مهارت افزاییکلاس آموزشی خدمات پس از فروش در صنعت املاک
آینده نگری در توسعه کسب و کار : کلید موفقیت در دنیای رقابتی
در دنیای پرسرعت و متغیر امروزی، آینده‌نگری در کسب‌وکار یک ضرورت است، نه یک انتخاب. پیش‌بینی روندهای بازار، فناوری و رفتار مشتریان به شما کمک می‌کند تا در رقابت باقی بمانید و رشد پایداری داشته باشید.
چرا آینده نگری برای کسب و کار شما مهم است؟
آینده‌نگری به معنای تحلیل داده‌ها، شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها، و طراحی استراتژی‌هایی برای نوآوری و سازگاری است. این رویکرد به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا تغییرات را قبل از وقوع پیش‌بینی کرده و برای آن‌ها آماده شوند.
عناصر کلیدی آینده نگری در توسعه کسب و کار
کلاس آموزشی تارگت زدن
تارگت زدن حرفه‌ای در فروش یعنی چه؟
تارگت زدن حرفه‌ای در فروش یعنی تعیین یک هدف مشخص برای فروش و سپس اجرای استراتژی‌های موثر برای رسیدن به آن در یک بازه زمانی مشخص. اما حرفه‌ای بودن در تارگت زدن فقط به تعیین عدد و مقدار فروش خلاصه نمی‌شود؛ بلکه شامل برنامه‌ریزی، تحلیل، مدیریت تیم و بهینه‌سازی مداوم فرآیند فروش است.
ویژگی‌های تارگت زدن حرفه‌ای در فروش
۱. تعیین هدف هوشمند (SMART Goals)
- مشخص (Specific): به جای “افزایش فروش”، هدف باید دقیق باشد، مثلاً “افزایش فروش محصول X تا ۲۵٪ در سه ماه آینده”.
- قابل اندازه‌گیری (Measurable): باید بتوانید میزان پیشرفت را بسنجید.
- قابل دستیابی (Achievable): تارگت نباید آن‌قدر سخت باشد که غیرممکن شود یا آن‌قدر راحت که چالشی ایجاد نکند.
- مرتبط (Relevant): باید در راستای اهداف کلی شرکت و بازار هدف باشد.
- دارای محدودیت زمانی (Time-bound): یک بازه زمانی مشخص برای دستیابی به آن تعیین شود.
۲. شناخت بازار و مشتریان هدف
- بررسی نیازهای مشتری و شناسایی الگوهای خرید
- استفاده از تحلیل رقبا برای شناسایی فرصت‌های جدید
- اجرای تکنیک‌های پرسونای مشتری برای هدف‌گیری دقیق‌تر
۳. اجرای استراتژی‌های حرفه‌ای فروش
- تقسیم تارگت به بخش‌های کوچک‌تر: به جای تعیین یک هدف بزرگ، آن را به تارگت‌های ماهانه، هفتگی و حتی روزانه بشکنید.
- استفاده از تکنیک‌های فروش مانند:
- SPIN Selling (سوال‌محور)
- FAB (ویژگی، مزیت، فایده)
- Cross-Selling & Up-Selling (فروش مکمل و ارتقاء محصول)
- پیگیری منظم مشتریان و ایجاد یک سیستم CRM برای ثبت تعاملات فروش
۴. افزایش انگیزه تیم فروش
- تعیین پاداش و کمیسیون انگیزشی
- ایجاد رقابت سالم بین اعضای تیم
- برگزاری آموزش‌های حرفه‌ای و کوچینگ فروش
۵. استفاده از ابزارهای حرفه‌ای
- CRM و اتوماسیون فروش برای مدیریت بهتر مشتریان
- تحلیل داده‌های فروش برای شناسایی روندها و پیش‌بینی دقیق‌تر
- ابزارهای ارتباطی مانند ایمیل مارکتینگ و تبلیغات هدفمند
۶. ارزیابی، تحلیل و بهینه‌سازی مداوم
- بررسی داده‌های فروش و عملکرد تیم
- دریافت بازخورد از مشتریان و اصلاح استراتژی
- بهینه‌سازی روش‌های فروش و حذف موانع
تارگت زدن حرفه‌ای در فروش فقط به تعیین هدف خلاصه نمی‌شود، بلکه ترکیبی از تحلیل، برنامه‌ریزی، اجرای تکنیک‌های فروش، پیگیری و بهینه‌سازی مداوم است. اگر این اصول را رعایت کنید، نه‌تنها به تارگت‌های خود خواهید رسید، بلکه رشد مداوم و پایداری در فروش خواهید داشت.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
غلامرضا ایسوند – مدرس حرفه‌ای تارگت مارکتینگ در ایران ![</div>
<div class=]()
کارگاه آموزشی تارگت فروش و ساخت تیم حرفه‌ای فروش
کارگاه آموزشی تارگت فروش و ساخت تیم حرفه‌ای فروش توسط گروه آموزشی پژوهشی تکتو در تاریخ ۱۹ و ۲۰ بهمن‌ماه در فروشگاه هایپر کالای بهشت شرق برگزار شد. این کارگاه دو روزه با تدریس استاد غلامرضا ایسوند، یکی از مدرسین برجسته حوزه فروش و مدیریت تیم‌های فروش، اجرا شد و مورد استقبال گسترده علاقه‌مندان و فعالان حوزه فروش قرار گرفت.
محورهای اصلی کارگاه آموزشی تارگت فروش در فروشگاه بهشت شرق
این دوره آموزشی با هدف ارتقای مهارت‌های فروش و بهبود توانایی‌های تیم‌سازی برای فروشندگان و مدیران فروش برگزار شد. برخی از مهم‌ترین مباحث مطرح‌شده در این کارگاه شامل موارد زیر بود:
اصول و تکنیک‌های تارگت‌گذاری در فروش روش‌های جذب و مدیریت مشتریان ساخت و هدایت تیم‌های فروش حرفه‌ای افزایش بهره‌وری و بهبود عملکرد فروش مهارت‌های ارتباطی و فنون مذاکره در فروش
بازخورد شرکت‌کنندگان در کلاس آموزشی تارگت فروش در فروشگاه بهشت شرق
شرکت‌کنندگان این کارگاه، تجربه آموزشی ارائه‌شده را بسیار ارزشمند ارزیابی کردند. بسیاری از آن‌ها بر کاربردی بودن مطالب، فضای تعاملی کلاس و ارائه راهکارهای عملی برای بهبود فروش تأکید داشتند.
گروه آموزشی پژوهشی تکتو از تمامی شرکت‌کنندگان و میزبان محترم، هایپر کالای بهشت شرق، برای همکاری در برگزاری این رویداد سپاسگزار است و امیدواریم بتوانیم در آینده با برگزاری دوره‌های تخصصی‌تر، به رشد و توسعه مهارت‌های فروش در کشور کمک کنیم.
تیم سازی و مهارت‌های کار تیمی در فروش
تیم سازی و مهارت‌های کار تیمی در فروش : کلید موفقیت در فروش تیمی
تیم سازی و مهارت‌های کار تیمی در فروش نقش حیاتی در موفقیت هر تیم فروش ایفا می‌کند. این دو عامل می‌توانند به بهبود عملکرد تیمی، افزایش بهره‌وری، و تحقق اهداف فروش کمک کنند. در این مطلب از سایت گروه آموزشی پژوهشی تکتو ، به بررسی نکات مهم در تیم سازی فروش و مهارت‌های کار تیمی خواهیم پرداخت.
۱- اهمیت نقش هر عضو تیم فروش
یکی از اصول اساسی در تیم‌سازی فروش این است که هر عضو تیم نقش خود را به‌طور دقیق بشناسد. در یک تیم فروش موفق، هر فرد باید در حوزه‌ای که در آن بهترین است فعالیت کند و با همکاران خود همکاری کند. به این ترتیب، استفاده بهینه از مهارت‌های هر عضو در پیشبرد اهداف تیم موثر خواهد بود.
۲- ارتباطات مؤثر در تیم فروش
ارتباط شفاف و مستمر بین اعضای تیم فروش می‌تواند به حل مشکلات و افزایش هماهنگی بین اعضا کمک کند. تبادل اطلاعات در مورد وضعیت مشتریان، نیازهای بازار و تغییرات استراتژی‌های فروش باعث می‌شود که تیم به‌طور هم‌زمان و هماهنگ عمل کند.
۳- هدف‌گذاری مشترک برای تیم فروش
تعیین اهداف شفاف و قابل اندازه‌گیری برای تیم فروش از اهمیت بالایی برخوردار است. وقتی اعضای تیم فروش به یک هدف مشترک برسند، انگیزه بیشتری برای دستیابی به آن خواهند داشت. این اهداف باید به‌گونه‌ای تعیین شوند که اعضای تیم به‌طور مستمر احساس پیشرفت کنند.
۴- ایجاد فرهنگ همکاری در تیم فروش
فرهنگ همکاری و حمایت متقابل در تیم فروش باعث می‌شود که اعضای تیم در مواجهه با چالش‌ها و مشکلات به یکدیگر کمک کنند. این فرهنگ نه تنها باعث افزایش روحیه تیمی می‌شود، بلکه به بهبود عملکرد کلی تیم نیز کمک می‌کند.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
۵- مقابله با چالش‌ها و مشکلات تیم فروش
تیم‌های فروش همواره با چالش‌هایی نظیر مشکلات در مذاکرات یا عدم دستیابی به اهداف روبه‌رو هستند. تیم‌های موفق می‌توانند این چالش‌ها را با همکاری جمعی و اتخاذ تصمیمات مناسب حل کنند.
۶- پیشرفت فردی و گروهی در تیم فروش
مهارت‌های فردی مانند مدیریت زمان و مذاکره، به تیم فروش کمک می‌کنند تا عملکرد بهتری داشته باشند. از سوی دیگر، مهارت‌های تیمی مانند حل مسائل گروهی و تصمیم‌گیری جمعی نیز در تقویت عملکرد کلی تیم فروش موثر است.
۷- قدردانی و تشویق در تیم فروش
قدردانی و تشویق از تلاش‌های اعضای تیم فروش نه تنها به تقویت روحیه تیمی کمک می‌کند، بلکه انگیزه برای رسیدن به اهداف بعدی را نیز افزایش می‌دهد. ایجاد یک فضای تشویق‌کننده باعث می‌شود که هر فرد تلاش بیشتری در جهت موفقیت تیم انجام دهد.
۸- بازخورد و ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش
ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد سازنده به اعضای تیم باعث می‌شود تا نقاط قوت و ضعف شناسایی شده و تیم برای بهبود مداوم تلاش کند. این بازخوردها به ارتقای عملکرد فردی و گروهی کمک می‌کند و در نهایت به تحقق اهداف فروش منجر می‌شود.
برای هماهنگی جهت برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
برای موفقیت در فروش، تیم‌سازی فروش و مهارت‌های کار تیمی از عوامل ضروری هستند. اگر تیم فروش بتواند به‌طور مؤثر همکاری کند و به اهداف مشترک دست یابد، قطعاً موفق خواهد بود. با ایجاد یک محیط کاری مناسب، بهبود مهارت‌های فردی و تیمی، و ایجاد ارتباطات شفاف، تیم فروش می‌تواند به بهترین نتایج دست پیدا کند.
تیم‌سازی در فروش و تارگت مارکتینگ با غلامرضا ایسوند | گروه آموزشی تکتو
غلامرضا ایسوند، مدیر گروه آموزشی تکتو و مدرس برجسته تیم‌سازی در فروش و تارگت مارکتینگ در ایران، با سال‌ها تجربه در آموزش و مشاوره، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با ایجاد تیم‌های فروش قوی و هدف‌گذاری دقیق، به موفقیت‌های چشمگیری در بازار دست یابند.
در دنیای رقابتی امروز، داشتن یک تیم فروش حرفه‌ای که بتواند به‌صورت هماهنگ و هدفمند عمل کند، یک مزیت بزرگ محسوب می‌شود. تیم‌سازی و تارگت مارکتینگ دو رکن اساسی در افزایش فروش و رشد پایدار کسب‌وکارها هستند که غلامرضا ایسوند با روش‌های آموزشی نوین و کاربردی، این مهارت‌ها را به مدیران، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار آموزش می‌دهد.
تیم‌سازی در فروش: کلید موفقیت کسب‌وکارها
تیم فروش، قلب تپنده‌ی هر کسب‌وکاری است. اگر این تیم به‌درستی سازمان‌دهی نشود، رسیدن به اهداف فروش دشوار خواهد شد. غلامرضا ایسوند در دوره‌های تیم‌سازی فروش، بر اصول زیر تأکید دارد:
تعیین نقش‌های کلیدی در تیم: هر عضو باید وظایف و مسئولیت‌های خود را دقیق بشناسد تا به عملکرد بهینه برسد. تقویت ارتباطات تیمی: ارتباط مؤثر بین اعضای تیم باعث افزایش هماهنگی و کاهش اشتباهات می‌شود. ایجاد فرهنگ همکاری: همکاری و همدلی بین اعضای تیم، بهره‌وری را افزایش داده و منجر به موفقیت فروش می‌شود. مدیریت انگیزه و بهره‌وری تیم: انگیزه دادن به تیم فروش با استفاده از روش‌های انگیزشی و ارائه بازخوردهای سازنده. حل چالش‌های فروش به‌صورت گروهی: تیم‌های فروش همیشه با چالش‌هایی روبه‌رو هستند، اما رویکرد تیمی مناسب، حل این مشکلات را آسان‌تر می‌کند.
تارگت مارکتینگ: فروش هدفمند با استراتژی‌های هوشمندانه
تارگت مارکتینگ (Target Marketing) یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که غلامرضا ایسوند به مدیران فروش و بازاریابان آموزش می‌دهد. هدف از تارگت مارکتینگ این است که مشتریان هدف به‌درستی شناسایی شوند و استراتژی‌های فروش و بازاریابی بر اساس نیازهای واقعی آن‌ها تنظیم شود.
تمرکز بر علم و هنر بازاریابی در گروه آموزشی پژوهشی تکتو
گروه آموزشی پژوهشی تکتو به سرپرستی غلامرضا ایسوند، رویکردی نوین و کاربردی را در حوزه بازاریابی ارائه می‌دهد. این گروه با تلفیق علم و هنر بازاریابی ، بستری فراهم کرده است تا افراد و کسب‌وکارها بتوانند مهارت‌های نوین این حوزه را فراگیرند و آن را در عمل به کار گیرند.
علم بازاریابی در تکتو
در تکتو، علم بازاریابی با رویکردی مبتنی بر داده و تحلیل‌های آماری آموزش داده می‌شود. ما از جدیدترین ابزارها و روش‌های علمی استفاده می‌کنیم تا بازاریابی را به یک فرایند دقیق و قابل اندازه‌گیری تبدیل کنیم. محورهای آموزشی در این بخش عبارتند از:
تحلیل داده‌ها:
- آموزش نحوه استفاده از ابزارهای تحلیل داده برای درک رفتار مشتری.
- استفاده از کلان‌داده (Big Data) برای پیش‌بینی روندهای بازاریابی.
تحقیقات بازار:
- ارائه روش‌های جمع‌آوری داده‌ها از طریق نظرسنجی، گروه‌های متمرکز، و تحلیل‌های کیفی و کمی.
ابزارهای فناوری:
- آموزش استفاده از نرم‌افزارهای پیشرفته مانند Google Analytics و CRM برای بهبود تصمیم‌گیری.
هنر بازاریابی در تکتو
ما در تکتو باور داریم که خلاقیت و نوآوری، قلب بازاریابی موفق است. هنر بازاریابی شامل جنبه‌هایی است که ارتباط احساسی و متمایز با مشتریان ایجاد می‌کند. در این بخش، آموزش‌ها شامل:
داستان‌سرایی برند:
- یادگیری طراحی پیام‌های خلاقانه و تاثیرگذار برای ایجاد ارتباطی پایدار با مخاطب.
خلاقیت در تبلیغات:
- آموزش تکنیک‌های طراحی کمپین‌های تبلیغاتی نوآورانه که بتوانند برند را برجسته کنند.
مدیریت برند:
- نحوه ساخت و تقویت هویت برند با تأکید بر ارزش‌ها و نیازهای مشتری.
چگونه علم و هنر بازاریابی در تکتو ترکیب می‌شوند؟
در گروه تکتو، این دو جنبه به‌صورت هماهنگ در برنامه‌های آموزشی پیاده‌سازی می‌شوند:
- طراحی استراتژی‌های داده‌محور: ابتدا از علم بازاریابی برای شناسایی الگوها و نیازهای بازار استفاده می‌شود.
- اجرای خلاقانه استراتژی‌ها: سپس هنر بازاریابی برای ایجاد پیام‌های جذاب و اجرای کمپین‌های موثر به کار گرفته می‌شود.
- اندازه‌گیری نتایج: با ابزارهای تحلیلی، اثربخشی کمپین‌ها اندازه‌گیری شده و بهبودهای لازم انجام می‌شود.
دستاوردهای گروه تکتو در بازاریابی
غلامرضا ایسوند با رهبری گروه آموزشی پژوهشی تکتو، تلاش کرده است تا مفاهیم بازاریابی را به‌صورت علمی و عملی در دسترس مخاطبان قرار دهد. از جمله دستاوردهای مهم:
- آموزش صدها دانش‌پژوه و مدیر بازاریابی در حوزه‌های تحلیل داده و خلاقیت.
- برگزاری کارگاه‌ها و دوره‌های تخصصی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ.
- ارائه مشاوره به شرکت‌ها برای طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی موفق.
چرا تکتو؟
- رویکرد جامع: تلفیق علم و هنر بازاریابی به روشی که هم تئوری و هم عمل را پوشش دهد.
- اساتید مجرب: بهره‌مندی از دانش و تجربه غلامرضا ایسوند و تیم حرفه‌ای او.
- محیط یادگیری نوآورانه: استفاده از ابزارهای پیشرفته و رویکردهای به‌روز در آموزش.
اگر می‌خواهید در بازاریابی حرفه‌ای شوید و مهارت‌هایی را یاد بگیرید که مستقیماً در رشد کسب‌وکار شما تأثیر داشته باشد، به گروه آموزشی پژوهشی تکتو بپیوندید. ما اینجا هستیم تا شما را به قله‌های موفقیت در بازاریابی برسانیم.